第134章 顾客的心动,江城论市场
苏州,亿达地产售楼处。
不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
就如同之前缴纳尾款的人一样,一开始他们的目的并不是家具,但奈何家具太吸引人了。
不说别的,光是那种淡淡的清香,闻着就让人感觉到心旷神怡。
再配合以舒缓的音乐。
简直是享受!
几个人三三两两的凑上来。
“这家具看起来不错,虽说算不上富丽堂皇,但是也显得高端大气,而且他这股香味,太舒适了!”
一旁的人附和。
“这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟,家具最终还是服务于自家人的,自己用的舒服才是最重要的。而且,放在外人眼中,这样的家具更显得自家有档次!”
“的确,不知道这样的家具卖不卖!”
一旁的销售听到这几个人的谈话,眉开眼笑地迎了上去。
为什么?
这些都是实打实的业绩!
相同的话,销售员再次复述了一遍。
什么产自俄罗斯啦,什么知名设计师倾情设计,什么顶级工匠专业打造……
一番话将家具描述的天花乱坠。
在配合上家具本身的品质,一行人眼睛越来越亮!
“而且啊,最近我们公司有优惠活动,凡是在我们这里购买房子的,请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣!”
销售员展开她的三寸不烂之舌。
“为了回馈我们的客户,不光价格上有实惠,而且我们公司还保证,凡是购买家具的,一年内包退,三年内包修!”
一番优惠政策让人心潮澎湃。
为什么?
太实惠了!
原本,刚买完房子,他们还有些囊中羞涩,有的甚至需要贷款装修,购买家具什么的。
现在呢?
和其他地方的家具相比,亿达地产的家具一点都不差,甚至还犹有过之。
这些家具可都是进口货!
假不了,房子都是在人家这儿买的,人家可能给你家的家具吗?
更何况,销售员也说了,刚买完房子,不必自己也费劲的去装修,亿达地产有专门人员从事这一行业,直接包给他们就好了。
到时候,拎包入住!
连家具都不用操心!
不是说了嘛,品质保障!一年包退三年包修,还有什么能不放心的呢?
何况,自己的工作也忙,买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的,本来就有心力交瘁。
包给亿达地产,放心!
亿达地产的江总可是老实人,买房都给了这么大的优惠,更别说在这些细节上坑我们了!
这么大的公司,想想也不可能!
一番思索,不少人纷纷掏钱购买。
甚至出现了富余的情况。
为什么?
买的人太多了!刚拉来的一批货不够卖!
但是,不用着急,后续还有。
俄罗斯那边还有货,工厂也刚刚建立,现在来的只是第1批货,后续还有一大批货,我要陆陆续续会发过来。
跟买房子一样,先交那一小部分的预定款项,到时候交完尾款就可以往房子里搬了!
而且啊,这些完全不用你来操心,你只要负责交钱房子的设计,房屋的布置,以及环境,都给你办的妥妥帖帖!
真正意义上的拎包入住!
销售员一番费力的讲解下,前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
剩下的而并不是铁石心肠,他们也有些摇摆不定,还得回去研究研究。
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的,还是谨慎为妙。
当然,这些都是潜在客户!
……
JX市,市长办公室。
江城与秦志超相对而坐。
李璐给两人端上茶水。
“学长,这事你可是帮了我大忙啊!”
江城开口。
“学弟说笑了,这事,你也帮了我大忙!”
秦志超目露感慨。
江城为什么来,他的心里门清!
这次,不是自己帮江城,而是这个学弟,帮了自己一个大忙!
为什么?
还是那句话。
只要有资金有市场,相信任何一个地方都不会拒绝江城。
像这种能带动当地经济,进而提升当地官员政绩的好事,去那不是抢着要?
但偏偏,自己的学弟就选择这儿了。
而且,还是在自己最困难的时候!
锦上添花不如雪中送炭啊。
眼看着秦志超面露感激,江城开口转移话题。
这种事情心照不宣就好了。
“学长,家具厂已经初步建立好了,而且我从亿达地产拉了一批人,现在已经造好了第1批家具运了回去,根据反馈,销售的效果很好!”
秦志超调整了一下情绪,恢复了正常。
“好!这也就说明这种方案是可行的。”
“的确,要知道,亿达地产还处在起步阶段,家具厂以及设计什么的并没有太出名,现在购买的都是遗忘的那个群体,接下来要做的就是将它推广出去。”
秦志超点头。
“确实,想要将企业做大,肯定还需要更大的市场,只能一步一步来了。”
江城显得自信满满。
“没错,想要扩大市场,只要抓住消费者的心理就够了。但我相信,这一天绝对不会慢!”
秦志超疑惑道。
“不会慢?看来老弟很是乐观呀,愿闻其详。”
江城缓缓开口。
“我对消费者的心理也有不少的研究。首先,肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑,质量以及设计上都要百分之百重视。这样,人们才愿意购买。这只是前提条件。”
江城顿了顿继续说道。
“还有市场需求。我曾经做过这样一项调查,买房之后人们的生活将会更加忙碌,毕竟,贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌,就没有心思在乎家具之类的布置,有些人图方便甚至直接外包给别人。这样,我们亿达地产的机会就来了。”
秦志超情不自禁的坐直身体。
“打出我们亿达地产的品牌,然后宣扬我们可以包设计以及家具,相信会有不少人愿意买单。”
为什么?
不光方便,而且放心!
亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司,但是他的名声已经打出去了,品牌的口碑在这里,丝毫不比一些老公司差。
而且,家具的品质都是肉眼可见的,再加上一系列优惠的政策。
何愁卖不出去?
……
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不少前来买房的人都情不自禁的被家具吸引。
就如同之前缴纳尾款的人一样,一开始他们的目的并不是家具,但奈何家具太吸引人了。
不说别的,光是那种淡淡的清香,闻着就让人感觉到心旷神怡。
再配合以舒缓的音乐。
简直是享受!
几个人三三两两的凑上来。
“这家具看起来不错,虽说算不上富丽堂皇,但是也显得高端大气,而且他这股香味,太舒适了!”
一旁的人附和。
“这种家具摆在我们家里再适合不过。毕竟,家具最终还是服务于自家人的,自己用的舒服才是最重要的。而且,放在外人眼中,这样的家具更显得自家有档次!”
“的确,不知道这样的家具卖不卖!”
一旁的销售听到这几个人的谈话,眉开眼笑地迎了上去。
为什么?
这些都是实打实的业绩!
相同的话,销售员再次复述了一遍。
什么产自俄罗斯啦,什么知名设计师倾情设计,什么顶级工匠专业打造……
一番话将家具描述的天花乱坠。
在配合上家具本身的品质,一行人眼睛越来越亮!
“而且啊,最近我们公司有优惠活动,凡是在我们这里购买房子的,请设计师设计以及购买家具都有很大的折扣!”
销售员展开她的三寸不烂之舌。
“为了回馈我们的客户,不光价格上有实惠,而且我们公司还保证,凡是购买家具的,一年内包退,三年内包修!”
一番优惠政策让人心潮澎湃。
为什么?
太实惠了!
原本,刚买完房子,他们还有些囊中羞涩,有的甚至需要贷款装修,购买家具什么的。
现在呢?
和其他地方的家具相比,亿达地产的家具一点都不差,甚至还犹有过之。
这些家具可都是进口货!
假不了,房子都是在人家这儿买的,人家可能给你家的家具吗?
更何况,销售员也说了,刚买完房子,不必自己也费劲的去装修,亿达地产有专门人员从事这一行业,直接包给他们就好了。
到时候,拎包入住!
连家具都不用操心!
不是说了嘛,品质保障!一年包退三年包修,还有什么能不放心的呢?
何况,自己的工作也忙,买了房子之后更需要赚钱去还房贷之类的,本来就有心力交瘁。
包给亿达地产,放心!
亿达地产的江总可是老实人,买房都给了这么大的优惠,更别说在这些细节上坑我们了!
这么大的公司,想想也不可能!
一番思索,不少人纷纷掏钱购买。
甚至出现了富余的情况。
为什么?
买的人太多了!刚拉来的一批货不够卖!
但是,不用着急,后续还有。
俄罗斯那边还有货,工厂也刚刚建立,现在来的只是第1批货,后续还有一大批货,我要陆陆续续会发过来。
跟买房子一样,先交那一小部分的预定款项,到时候交完尾款就可以往房子里搬了!
而且啊,这些完全不用你来操心,你只要负责交钱房子的设计,房屋的布置,以及环境,都给你办的妥妥帖帖!
真正意义上的拎包入住!
销售员一番费力的讲解下,前来的人员中有三分之二都愿意掏钱购买。
剩下的而并不是铁石心肠,他们也有些摇摆不定,还得回去研究研究。
毕竟,谁的钱都不是大风刮来的,还是谨慎为妙。
当然,这些都是潜在客户!
……
JX市,市长办公室。
江城与秦志超相对而坐。
李璐给两人端上茶水。
“学长,这事你可是帮了我大忙啊!”
江城开口。
“学弟说笑了,这事,你也帮了我大忙!”
秦志超目露感慨。
江城为什么来,他的心里门清!
这次,不是自己帮江城,而是这个学弟,帮了自己一个大忙!
为什么?
还是那句话。
只要有资金有市场,相信任何一个地方都不会拒绝江城。
像这种能带动当地经济,进而提升当地官员政绩的好事,去那不是抢着要?
但偏偏,自己的学弟就选择这儿了。
而且,还是在自己最困难的时候!
锦上添花不如雪中送炭啊。
眼看着秦志超面露感激,江城开口转移话题。
这种事情心照不宣就好了。
“学长,家具厂已经初步建立好了,而且我从亿达地产拉了一批人,现在已经造好了第1批家具运了回去,根据反馈,销售的效果很好!”
秦志超调整了一下情绪,恢复了正常。
“好!这也就说明这种方案是可行的。”
“的确,要知道,亿达地产还处在起步阶段,家具厂以及设计什么的并没有太出名,现在购买的都是遗忘的那个群体,接下来要做的就是将它推广出去。”
秦志超点头。
“确实,想要将企业做大,肯定还需要更大的市场,只能一步一步来了。”
江城显得自信满满。
“没错,想要扩大市场,只要抓住消费者的心理就够了。但我相信,这一天绝对不会慢!”
秦志超疑惑道。
“不会慢?看来老弟很是乐观呀,愿闻其详。”
江城缓缓开口。
“我对消费者的心理也有不少的研究。首先,肯定是咱们的家具要做出品牌和口碑,质量以及设计上都要百分之百重视。这样,人们才愿意购买。这只是前提条件。”
江城顿了顿继续说道。
“还有市场需求。我曾经做过这样一项调查,买房之后人们的生活将会更加忙碌,毕竟,贷款的压力可是无时不刻的压在他们肩上。而忙碌,就没有心思在乎家具之类的布置,有些人图方便甚至直接外包给别人。这样,我们亿达地产的机会就来了。”
秦志超情不自禁的坐直身体。
“打出我们亿达地产的品牌,然后宣扬我们可以包设计以及家具,相信会有不少人愿意买单。”
为什么?
不光方便,而且放心!
亿达地产虽然作为一个新崛起的房地产公司,但是他的名声已经打出去了,品牌的口碑在这里,丝毫不比一些老公司差。
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何愁卖不出去?
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