第二百十三章 这价格还不错
苏青媖听了李管事这一番话,看向他,笑了笑。
道:“那要看李管事肯出什么价了。我这油料可是能放的很。不行的话我就囤起来慢慢寻识货的。”
“那苏娘子是没跟我们合作过,等合作久了,自然就知道了,我们最是价格公道。”
“那就请李管事出价吧。价格出的令我满意,以后自然还会有更多的合作机会。我们山里的宝贝可不少。”
“哈哈哈,那是,二十八个寨子都握在苏娘子手里,那宝贝能少吗?”
苏青媖有些意外地挑了挑眉,偏了偏头,看向刺史府裴管事。
裴管事便过来她耳边悄声说道:“大人说的。不是我。”
裴大人这是把底都露给对方了?
李管事笑得意味深长:“苏娘子不用这么看我。我们生意人,只想赚银子,别的打打杀杀什么的,跟我们没关系。谁坐上那个位置对我们也没什么影响。谁坐上去,我们就捧了金啊银的去上贡去侍奉谁。”
苏青媖拧眉沉思。
这商队的主家挺识实务的啊。看来,能在乱世中屹立不倒。
裴大人把底透给他了……看来这个商队的主家跟裴大人挺熟啊。应该是互为信任的关系。
不过也是,裴大人一坐上刺史之位,这商队就进了仁州,把仁州的商铺都铺陈开了,仁州城百姓都不缺日常杂物了。
看来这双方是有达成共识的。
苏青媖对了对手指。
那李管事看向她,又开口道:“苏娘子尽管放心,我们只管赚钱。有钱呢,大家一起赚。别的,我们也不想去理会。都说无商不奸,但我们最重商誉,不做互相拆台的事。苏娘子跟我们合作只管放心。”
打算给苏青媖再吃一颗放心丸。
裴管事也朝苏青媖暗自点了头。
苏青媖便看向那李管事。
道:“既然裴大人信得过你们,那我自然也信得过。我最初是想在山里建一个油坊的,但现在呢也愿意给李管事行个方便。但得利部分也不止我一个人拿,所以这个价格……”
“我懂。定会让苏娘子满意。”
双方焦灼了好一会,李管事先开口了。
“十文。”李管事出价。
货在苏娘子手里,她有底气,可以憋着一直不先张口。李管事虽见过大风大浪,但还是报了价。
苏青媖笑了笑,摇头。
她是准备开油坊,自己榨油卖的。做高门大户市场,油价准备定在五十文往上的。那么批发价四十文应该能出掉。
十文一斤油料,她不亏,但赚头不大。
李管事见她不应,便道:“这个价很高了。我们一路要往各个地方运,一路上镖费,人员费用,路上损耗,运回去还要榨,还有油坊的人工,这些都要银子。而且不算这些,光是一斤油料的成本就在五十文了。”
苏青媖点头:“我理解。但是李管事要知道,这茶果的质量和功效是摆在那里的,我已经让刺史府用这个油做了几道菜了,李管事不妨等菜上了,吃过后再定?”
苏青媖不肯应,李管事虽心里焦急,也只好停了下来。
菜做好,很快就端了上来。
白瓷盘里装着荦的素的,摆盘好看,色香味形也俱全,再看那油,颜色清亮,混合着食物的本香再加上淡淡的茶香,很是引人食欲。
而且天冷了,更显那油的难得。一路从厨房端过来,却还是润润透透的,半点不见凝固。要是动物油脂,天气一冷,菜和油都凝一块了。
李管事被菜香油香扑鼻,忍不住拿起筷子品尝了起来。
苏青媖也没吃过,也拿起了筷子。
这一入口,不由点头。刺史府的大厨,果然是手艺精湛,味道甚美!
裴管事也跟着连吃了好几口,不住地夸耀,也帮着苏青媖说话。
很快三个人吃好,盘子撤了下去。苏青媖又用油演示了一番外敷。
李管事看完,开口道:“那每斤再加两文。”
苏青媖还是摇头。
“不是我非要跟李管事的争这一文两文。实在是这个茶果太难得。我这次拿了一麻袋过来,一百斤油料才得了一二十斤。一亩地能出一百斤油就不错了。而且这茶树都是长在半山腰山顶上,要爬山,爬上爬下,又要背着重物往山下爬,着实不容易。山高峰又险,野物也多,卖得太便宜不划算。”
“而且现在外面什么形势,李管事应该知道。猪都没人养了,老百姓想吃油都没地方买肉去。五十文一斤肉都炼不出一斤油。难道茶油还比猪油价格低?”
“再说现在什么都贵,卖一百斤茶果得的钱还不够买一斤盐的。要是太平年景,这个价我咬咬牙也就答应了,但现在不行。”
李管事搓了搓脸,这苏娘子要价太狠。
又想起裴管事跟他说过的话,这苏娘子卖的东西得的利钱,是要分出两成利给裴大人和马明温的。
价格低,她怕是要替别人做嫁衣。估计她一个小娘子也不愿意干这种事。何苦来着。
还不如在家好好养孩子,干什么要做这种抛头露面的活。
一边想着一边往苏青媖那边看去。
见她一副闲适的样子在喝茶,一脸笃定和有底气的样子,怕是手里还有不少好东西,所以才不担心他不要。
便说道:“我们东家是想长长久久与苏娘子合作的,既然苏娘子话都说到这个份上了,那我就代表我们东家表示一下我们的诚意,一斤再加三文。这个价是我的底线了。我怕我私自加价,回去会挨我们东家的骂。如果年景好了,还希望苏娘子能饶一两文,也让弟兄们有个辛苦的脚钱。”
苏青媖笑了起来:“你们东家怕只会夸你。”这么好的东西,总会有人识货的。
说完在心里飞快演算了一番。
本来她想卖油的,这下成了卖油料了。
一斤十五文,收购价四文,加上损耗,她的人工成本,这里可能得去掉一成,甚至两成,再扣掉给干爹和裴大人的。她能剩六成左右。
按一亩二千斤茶果算,那如果这些山里一年能打出一百万斤茶籽,那她一年就能有六千多两的银子。即便砍一半,她也有三千两左右。
便对李管事说道:“行。这个价格我同意了。”
李管事松了一口气,虽然对于这茶油他们运作一番,不愁卖不出去,但是价格太高,赚头就少了。
好在皆大欢喜。
“那李管事可能要在仁州多呆一段时间了,这段时间正是收茶果的时间,再加上曝晾剥壳,需要的时间不短。”
“不急不急。我们商队在仁州有商铺,一直都有人在。苏娘子只管送过来就是。”
两人谈妥。苏青媖送他出去。这会俨然是亲密的合作伙伴样子了。
“苏娘子留步,希望以后苏娘子有好东西记得我们商队。”
“一定。”
人走后,苏青媖把事情跟裴大人说了一遍,把剩的油也留给他了。裴念很喜欢这种茶油,高兴地收了下来。又让人护送她离开。
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道:“那要看李管事肯出什么价了。我这油料可是能放的很。不行的话我就囤起来慢慢寻识货的。”
“那苏娘子是没跟我们合作过,等合作久了,自然就知道了,我们最是价格公道。”
“那就请李管事出价吧。价格出的令我满意,以后自然还会有更多的合作机会。我们山里的宝贝可不少。”
“哈哈哈,那是,二十八个寨子都握在苏娘子手里,那宝贝能少吗?”
苏青媖有些意外地挑了挑眉,偏了偏头,看向刺史府裴管事。
裴管事便过来她耳边悄声说道:“大人说的。不是我。”
裴大人这是把底都露给对方了?
李管事笑得意味深长:“苏娘子不用这么看我。我们生意人,只想赚银子,别的打打杀杀什么的,跟我们没关系。谁坐上那个位置对我们也没什么影响。谁坐上去,我们就捧了金啊银的去上贡去侍奉谁。”
苏青媖拧眉沉思。
这商队的主家挺识实务的啊。看来,能在乱世中屹立不倒。
裴大人把底透给他了……看来这个商队的主家跟裴大人挺熟啊。应该是互为信任的关系。
不过也是,裴大人一坐上刺史之位,这商队就进了仁州,把仁州的商铺都铺陈开了,仁州城百姓都不缺日常杂物了。
看来这双方是有达成共识的。
苏青媖对了对手指。
那李管事看向她,又开口道:“苏娘子尽管放心,我们只管赚钱。有钱呢,大家一起赚。别的,我们也不想去理会。都说无商不奸,但我们最重商誉,不做互相拆台的事。苏娘子跟我们合作只管放心。”
打算给苏青媖再吃一颗放心丸。
裴管事也朝苏青媖暗自点了头。
苏青媖便看向那李管事。
道:“既然裴大人信得过你们,那我自然也信得过。我最初是想在山里建一个油坊的,但现在呢也愿意给李管事行个方便。但得利部分也不止我一个人拿,所以这个价格……”
“我懂。定会让苏娘子满意。”
双方焦灼了好一会,李管事先开口了。
“十文。”李管事出价。
货在苏娘子手里,她有底气,可以憋着一直不先张口。李管事虽见过大风大浪,但还是报了价。
苏青媖笑了笑,摇头。
她是准备开油坊,自己榨油卖的。做高门大户市场,油价准备定在五十文往上的。那么批发价四十文应该能出掉。
十文一斤油料,她不亏,但赚头不大。
李管事见她不应,便道:“这个价很高了。我们一路要往各个地方运,一路上镖费,人员费用,路上损耗,运回去还要榨,还有油坊的人工,这些都要银子。而且不算这些,光是一斤油料的成本就在五十文了。”
苏青媖点头:“我理解。但是李管事要知道,这茶果的质量和功效是摆在那里的,我已经让刺史府用这个油做了几道菜了,李管事不妨等菜上了,吃过后再定?”
苏青媖不肯应,李管事虽心里焦急,也只好停了下来。
菜做好,很快就端了上来。
白瓷盘里装着荦的素的,摆盘好看,色香味形也俱全,再看那油,颜色清亮,混合着食物的本香再加上淡淡的茶香,很是引人食欲。
而且天冷了,更显那油的难得。一路从厨房端过来,却还是润润透透的,半点不见凝固。要是动物油脂,天气一冷,菜和油都凝一块了。
李管事被菜香油香扑鼻,忍不住拿起筷子品尝了起来。
苏青媖也没吃过,也拿起了筷子。
这一入口,不由点头。刺史府的大厨,果然是手艺精湛,味道甚美!
裴管事也跟着连吃了好几口,不住地夸耀,也帮着苏青媖说话。
很快三个人吃好,盘子撤了下去。苏青媖又用油演示了一番外敷。
李管事看完,开口道:“那每斤再加两文。”
苏青媖还是摇头。
“不是我非要跟李管事的争这一文两文。实在是这个茶果太难得。我这次拿了一麻袋过来,一百斤油料才得了一二十斤。一亩地能出一百斤油就不错了。而且这茶树都是长在半山腰山顶上,要爬山,爬上爬下,又要背着重物往山下爬,着实不容易。山高峰又险,野物也多,卖得太便宜不划算。”
“而且现在外面什么形势,李管事应该知道。猪都没人养了,老百姓想吃油都没地方买肉去。五十文一斤肉都炼不出一斤油。难道茶油还比猪油价格低?”
“再说现在什么都贵,卖一百斤茶果得的钱还不够买一斤盐的。要是太平年景,这个价我咬咬牙也就答应了,但现在不行。”
李管事搓了搓脸,这苏娘子要价太狠。
又想起裴管事跟他说过的话,这苏娘子卖的东西得的利钱,是要分出两成利给裴大人和马明温的。
价格低,她怕是要替别人做嫁衣。估计她一个小娘子也不愿意干这种事。何苦来着。
还不如在家好好养孩子,干什么要做这种抛头露面的活。
一边想着一边往苏青媖那边看去。
见她一副闲适的样子在喝茶,一脸笃定和有底气的样子,怕是手里还有不少好东西,所以才不担心他不要。
便说道:“我们东家是想长长久久与苏娘子合作的,既然苏娘子话都说到这个份上了,那我就代表我们东家表示一下我们的诚意,一斤再加三文。这个价是我的底线了。我怕我私自加价,回去会挨我们东家的骂。如果年景好了,还希望苏娘子能饶一两文,也让弟兄们有个辛苦的脚钱。”
苏青媖笑了起来:“你们东家怕只会夸你。”这么好的东西,总会有人识货的。
说完在心里飞快演算了一番。
本来她想卖油的,这下成了卖油料了。
一斤十五文,收购价四文,加上损耗,她的人工成本,这里可能得去掉一成,甚至两成,再扣掉给干爹和裴大人的。她能剩六成左右。
按一亩二千斤茶果算,那如果这些山里一年能打出一百万斤茶籽,那她一年就能有六千多两的银子。即便砍一半,她也有三千两左右。
便对李管事说道:“行。这个价格我同意了。”
李管事松了一口气,虽然对于这茶油他们运作一番,不愁卖不出去,但是价格太高,赚头就少了。
好在皆大欢喜。
“那李管事可能要在仁州多呆一段时间了,这段时间正是收茶果的时间,再加上曝晾剥壳,需要的时间不短。”
“不急不急。我们商队在仁州有商铺,一直都有人在。苏娘子只管送过来就是。”
两人谈妥。苏青媖送他出去。这会俨然是亲密的合作伙伴样子了。
“苏娘子留步,希望以后苏娘子有好东西记得我们商队。”
“一定。”
人走后,苏青媖把事情跟裴大人说了一遍,把剩的油也留给他了。裴念很喜欢这种茶油,高兴地收了下来。又让人护送她离开。
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